书目信息 |
| 题名： |
以理服人
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| 作者： | 蒋胜辉 著 | |
| 分册： | ||
| 出版信息： | 北京 中国经济出版社 2006.01 |
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| 页数： | 168页 | |
| 开本： | 20cm | |
| 丛书名： | ||
| 单 册： | ||
| 中图分类： | F840.62 | |
| 科图分类： | ||
| 主题词： | 人寿保险--ren shou bao xian--市场营销学 | |
| 电子资源： | ||
| ISBN： | 7-5017-6757-2 | |
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| 330 | @a保单销售的专业化，一是指产品本身的信息：诸如产品的定位，风险的类型与管理，购买决策是如何做出的，多种选择下的理财心理及产品卖点的逻辑性分析。二是指沟通的专业化：诸如成交的特定环境，层次化的沟通，适宜成交的氛围及承诺一致原理与成交。本书的写作是把这两方面的专业化素材，用通俗易懂的对话性语言，互相衔接，互为补充地结合起来；以潜在需求的转化过程为主线，由浅入深，由表及里地层层展开。每节对话既相对独立成文，又相互关联，互为解释。越细细研读，就越能深入地了解到它的内涵。 | |
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| 以理服人：保单销售的专业化解释/蒋胜辉著.-北京：中国经济出版社，2006.01 |
| 168页；20cm |
| ISBN 7-5017-6757-2：CNY18.00 |
| 保单销售的专业化，一是指产品本身的信息：诸如产品的定位，风险的类型与管理，购买决策是如何做出的，多种选择下的理财心理及产品卖点的逻辑性分析。二是指沟通的专业化：诸如成交的特定环境，层次化的沟通，适宜成交的氛围及承诺一致原理与成交。本书的写作是把这两方面的专业化素材，用通俗易懂的对话性语言，互相衔接，互为补充地结合起来；以潜在需求的转化过程为主线，由浅入深，由表及里地层层展开。每节对话既相对独立成文，又相互关联，互为解释。越细细研读，就越能深入地了解到它的内涵。 |
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正题名：以理服人
索取号：F840.62/1
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